4月初的一天，一个陌生的ID加我贸易通，非常急切的说要和我合作.聊了几句，原来他是看到我写的几篇实战，特别是那篇<一个玩笑签下千万定单>，让他激动非常，所以特地找我想和我合作这个节能项目。

    我随意的问了下他的情况，20多岁的小伙子，从事电工；有朋友在中央空调公司工作；北方一个小城市中上班；没有从事过销售工作，也没有接触过节能，也不曾在其他公司接受过正规的职能培训；没资金；没有客户资源……

    给他分析了这些，他这样反驳我：1没经验可以学么，我可以做他的老师培训他；2没经受过培训，我公司应该有义务去培训他啊；3谁不是从不会到会的?4他有朋友在中央空调公司工作，可以帮他介绍客户的；5没资金，我的产品不是可以免费么?6他们城市他还没听说过我的节能器，应该有市场……

    面对这样的回答，我无言以对，于是要求他先做个市场调查.关于节能产品在他所在城市的情况，包括竞争品牌\\价格\\市场占有份额\\市场接受能力\\城市消费水平\\城市人口\\客户反应等等信息。因为考虑到他从未做过市场调查，特地再三强调了以上几个重点，并且告诉他应该去哪些地方调查，如何调查等。承诺他只要能将这个市调做好，我就考虑让他和我合作搞节能。

    过了1个多月，当我差不多忘了这事的时候.前天，他在贸易通与我联系。我心里一喜，想着看来我看差了人，这小伙还不仅仅是具备创业的激情。而接下来的对话却让我非常失望。

    调查了1个多月，能告诉我的还是两句老话：他感觉这个东西蛮有市场的(因为他没在外面看到)；他有朋友在空调公司，可以帮着介绍客户。

    我问他去哪些地方调查了，他说马路上没看到卖这节能器的店；

    我问他去调查了哪些企业公司，他说他朋友说他们公司没有；

    我问他他们城里有无同类产品，他说他没看到；

    我问他是否去调查过客户接受度，他说我没给他资料没培训他他没办法去问；

    ……

    面对他，我只想说一句——凭什么，我要和你合作?

    走在路上的朋友们，你们从他身上总结到了什么？学到了什么？借鉴到了什么？